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Números y marketing psicológico

Los números son todo, “aunque a muchos les cuesta aceptarlo”; y no sólo aplica para la física, la astronomía y la mecánica cuántica, todos somos influenciados por los números de alguna manera.

Las estrategias de fijación de precios, ayudan a la empresa a aumentar sus ventas reduciendo en una cantidad mínima el valor, o incluso aumentando el valor del producto aunque parezca mentira.

La estrategia de fijación de precios debe estar directamente relacionada a su target y/o con lo que éste espera de un producto; hay prospectos que buscan una alta calidad y garantías de producto así como accesorios, repuestos, etc; un ejemplo de producto o target sería Apple; otros prospectos buscan calidad, pero influye en ellos por encima de los detalles, un precio mas atractivo sin dejar de lado las garantías y calidad del producto o servicio, y es con estos prospectos con quienes funciona mejor una estrategia de aproximación del marketing de números.

Veamos un ejemplo, si su producto o servicio tiene un costo de 500.000 pesos, el valor que podría usar es de $499.900, $499.500 o $449500 y lo que genera en el comprador una aproximación al 4, en lugar da al 5, y en su estrategia de marketing puede usarlo a su favor; por ejemplo si su producto al mercado se encuentra en 770.000 pesos, un precio por descuento seria $699.900; de esta manera el prospecto ahorró más de 100 pesos al acercar su percepción hacia el 5 y no hacia el 7.

Usar las estrategias de marketing de números en productos o servicios, dando un valor agregado de oferta, descuento manteniendo, garantías y calidad, puede asegurarle el aumento en sus ventas si la estrategia está bien enfocada y encaminada.

Es importante tener en cuenta y realizar un análisis de la competencia directa, antes de realizar una estrategia de fijación de precios, ya que una estrategia de marketing psicológico no tendrá efecto alguno si nuestra competencia no solo mantiene las garantías y calidad que ofrecemos, sino que nuestros precios están por encima de la media del mercado.

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